付加価値のつくりかた

 

『付加価値のつくりかた』

（田尻望 著、かんき出版）

 

面白くて

一気に読んでしまいました。

 

付加価値とは

プラスアルファ的なものだと

思っていましたが

ちょっと違っていました。

 

ビジネスにおける

付加価値の考え方の

参考になりました。

 

 

この著者は

元キーエンスのエンジニア。

 

ちなみにキーエンスは

電子機器の会社です。

 

工場の自動化用センサを中心に

測定器や画像処理機器の

企画・設計・開発・生産を

行っています。

 

取引企業は

全世界で30万社以上。

 

22年3月期の

売上高は7552億円。

 

売上高に対する

営業利益比率は

驚異の55.4％。

 

かなりの利益率です。

 

キーエンスのスゴいところは

構造（仕組み）によって

この利益率を会社全体で

生み出している点。

 

つまり

営業、商品企画開発、

マーケティング、

人事に至る全ての部署が

お客様に付加価値を提供するために

構造化（仕組み化）されています。

 

構造（仕組み）が

しっかり整っているため

何度でも再現性を持って

付加価値を生み出せるのです。

 

↑j-cast.comの記事に

キーエンスについて

少し紹介されていましたので

リンクを貼っておきます。

 

キーエンスでの仕事は

再現性を高めるための

決まりというか、

やり方があるようです。

 

それはそうですよね？

 

これだけの成果を出すには

相当の仕事量、仕事内容を

こなさないと難しいでしょう。

 

だからこそ

キーエンスの従業員は

平均年収2,000万も

いただけるのでしょうね。

 

 

冒頭でも申し上げましたが

この本を読んで

「付加価値」に対する考え方が

変わりました。

 

ここでは

紹介できませんが

ビジネスの本質を突いた

有益な内容の本でした。

 

高収益会社の考え方や

ノウハウですので

説得力がありますね。

 

大変勉強になりました。